1、目标。负责协助销售总监执行公司制定的营销决策、方针、制度、管理措施；负责区域年度销售目标与管理目标的最终达成。
2、计划。负责制定并执行该地区季、年销售计划、合理分配客户、分解销售指标、费用预算等；负责对各项销售管理报表和其他公司报表及时、正确的填报；并为上述各项计划与报表的实施结果负责。
3、市场。负责区域市场调查及预测工作的实施，负责制订应对策略；对本区域市场的占有率，销售网络及各阶段各销售指标的完成负责。 
4、客户。负责区域现有客户，特别是关键客户的维护与发展；负责完成公司对新市场/新客户/新产品的推广目标；负责建立客户分析系统，合理分配客户，完善客户跟踪档案，挖掘潜力需求并与客户建立良好的合作关系。负责制定有效措施加强客户日常管理，防范客户资源的流失；负责依照公司政策，加强售后服务及客户信用管理。
5、管理。负责配合公司及部门要求，管理协调区域日常工作，负责定期主持区域例会，区域管理制度，奖惩标准等，培训监督公司各项制度与管理措施的实施；实施各项数据的统计归类和存档；并负责区域合同的订立、履行及管理。
6、绩效。负责制定、实施下属的职业发展规划与岗位职责；负责及时、客观、公正地考核下级工作表现，并采