职位介绍: 1、负责带领销售团队，制定销售策略，完成销售目标； 2、负责开拓新客户，维护现有客户关系，促进产品销售； 3、负责市场调研，收集竞争对手信息，制定市场推广计划； 4、负责分析市场需求，调整产品定位，改善销售策略； 5、负责协调内部部门，确保产品交付及售后服务质量。 岗位要求: 1、大专及以上学历，3-5年销售管理经验，有团队管理经验（特钢、锻造行业）； 2、熟悉销售流程，具备良好的谈判技巧和销售技巧； 3、具备良好的沟通能力和团队协作精神； 4、具备较强的市场洞察力，能独立制定销售计划； 5、具备抗压能力和良好的学习能力，有创新精神和团队领导力。 福利：五险一金、带薪年假、节日福利、培训机会等。

岗位职责： 1、负责船板市场渠道业务开发。 2、负责重点客户走访维护，了解客户需求，制定高端品种攻关计划。 3、负责国内重点项目投标、行业市场调研及分析。 4、完成领导安排的其他工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，冶金、材料、营销类相关专业。 2、具有5年以上钢材销售、大型船厂钢材采购经验。 3、熟悉销售、产品认证业务，掌握生产工艺流程。 4、熟练使用office办公软件，2年以上机动车驾驶经验。 5、适应长期出差，有品种钢销售经验的优先。

岗位职责： 1、负责结构用钢市场调研与分析，制定销售策略。 2、负责结构用钢走访维护及核心客户开拓，挖掘客户需求。 3、达成公司下达的销售业绩指标，跟进订单履约全流程，协调解决交付相关问题。 4、负责国内重点项目投标、行业市场调研及分析。 4、完成领导安排的其他工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，冶金、材料、营销类相关专业。 2、具有5年及以上钢材、结构用钢行业销售或有成熟结构用钢行业客户资源、知名结构用钢/钢铁企业采购从业经验。 3、熟悉结构用钢市场趋势以及产品特性及性能参数。 4、熟悉销售、产品认证业务，掌握生产工艺流程。 5、熟练使用office办公软件，2年以上机动车驾驶经验。 6、适应长期出差，有品种钢销售经验的优先。

岗位职责： 1、负责公司风电、管线、容器品种钢在国内品种市场开发及推广。 2、负责重点客户走访维护，了解客户需求，制定高端品种攻关计划。 3、负责国内重点项目投标、行业市场调研及分析。 4、完成领导安排的其他工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，冶金、材料、营销类相关专业。 2、具有5年以上钢材销售或下游行业（如风电、油气、化工装备制造）从业经验。 3、熟悉风电塔筒、油气制管、压力容器等领域技术、工艺或质量相关知识。 4、熟悉销售、产品认证业务，掌握生产工艺流程。 5、熟练使用office办公软件，2年以上机动车驾驶经验。 6、适应长期出差，有品种钢销售经验的优先。

【岗位核心价值】 本岗位是公司核心业务的关键环节，负责合金、辅料等原料的全面贸易运营。通过精准的市场分析、策略性的采购与销售以及高效的客户关系管理，实现公司供应链的稳定、成本优化及利润最大化。 【具体岗位职责】 一、 采购管理职责 1、供应商开发与管理：负责开发、评估和维护合金、白云石、石灰石、化工焦等物料的供应商资源，建立并优化稳定的上游供应渠道。 2、采购策略执行：根据公司采购需求和市场行情，制定并执行分品种、分区域的采购计划与策略。 3、谈判与合同签订：负责采购价格的谈判，严格控制采购成本与付款条件，协调解决在发货、运输、到港、质检等环节中出现的问题，以及做好库存管理。 二、 销售管理职责 1、客户开发与维护：积极开拓下游客户市场，维护与合金、辅料等终端客户的长期战略合作关系。 2、销售策略制定：分析市场供需关系及竞争对手动态，制定具有竞争力的销售策略和定价方案。 3、销售谈判与签约：独立进行销售谈判，签订销售合同，并做好订单处理和应收账款管理。 【任职资格要求】 1、本科及以上学历，专业不限； 2、具备2-5年合金、辅料大宗采购、销售相关工作经验，熟悉合金、辅料行业和市场发展现状优先； 3、具备较强的客户开发能力、沟通协调能力、风险管理和抗压力； 4、该岗位需要频繁出差项目地，以短差为主。

岗位职责： ①销售管理者需具备行业前沿洞察力，制定创新方案，解决销售"卡脖子"问题，创造商业价值并转化效益。主导创新项目者优先。 ②负责制定销售部门三年规划及年度指标，建闭环管理体系。需销售数据建模分析能力，分解区域目标、设计销售配额。有大型钢铁企业销售战略经验。 ③作为销售人才梯队建设第一责任人，需建培养机制制定评估体系，组织季度培训，参与人才库建设。有培训师资质的优先。 ④组建销售生态圈，维护协会合作，有客户资源和协会人脉，提升销售话语权。 ⑤需推动销售与多部门融合，建联动机制，优化订单响应流程。候选人应具系统化思维，有ERP实施或流程再造经验，能构建协同体系 任职资格： 1、具有带领团队拓宽市场的能力 ①钢管销售5年以上，熟悉油田终端客户开发流程、石油化工行业背景或无缝钢管行业经验； ②有油田客户开发成功案例经验； ③具备市场分析及开拓能力，能通过行业资源开发客户。

岗位职责： ①销售管理者需具备行业前沿洞察力，制定创新方案，解决销售"卡脖子"问题，创造商业价值并转化效益。主导创新项目者优先。 ②负责制定销售部门三年规划及年度指标，建闭环管理体系。需销售数据建模分析能力，分解区域目标、设计销售配额。有大型钢铁企业销售战略经验。 ③作为销售人才梯队建设第一责任人，需建培养机制制定评估体系，组织季度培训，参与人才库建设。有培训师资质的优先。 ④组建销售生态圈，维护协会合作，有客户资源和协会人脉，提升销售话语权。 ⑤需推动销售与多部门融合，建联动机制，优化订单响应流程。候选人应具系统化思维，有ERP实施或流程再造经验，能构建协同体系。 任职资格： 具有带领团队开拓市场共同进步的能力 ①圆坯或钢管销售5年以上，熟悉石油化工行业背景或无缝钢管行业经验； ②具备市场分析及开拓能力，能通过行业资源开发客户。

负责拟定销售计划和货款回收计划，并积极组织落实。 负责分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法。 负责组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。 负责销售合同的签订及执行。 负责组织市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态。 负责开拓新产品市场，发展新客户，拓宽业务渠道。

岗位职责：负责指定区域无缝钢管市场开发与销售工作 任职资格： 1、年龄45岁以下，本科及以上学历。 2、具有8-10年钢铁行业销售经验或熟悉无缝钢管、品种钢市场者优先。 3、具有3年以上同岗位区域经理任职经验。 4、应聘人员需提供真实的个人资料、学历/学位、专业资格证书等信息及保证工作履历的真实性。

职位名称：外贸销售经理 岗位职责：负责无缝钢管外贸销售工作 任职资格： 1、年龄45岁以下，本科及以上学历，国际贸易、外语相关专业优先。 2、具有8-10年无缝钢管外贸销售经验，熟悉无缝钢管产品特性、材质、规格、应用场景等。 3、具有5年以上同岗位任职经验。 4、应聘人员需提供真实的个人资料、学历/学位、专业资格证书等信息及保证工作履历的真实性。