1、目标。负责协助销售总监执行公司制定的营销决策、方针、制度、管理措施；负责区域年度销售目标与管理目标的最终达成。
2、计划。负责制定并执行该地区季、年销售计划、合理分配客户、分解销售指标、费用预算等；负责对各项销售管理报表和其他公司报表及时、正确的填报；并为上述各项计划与报表的实施结果负责。
3、市场。负责区域市场调查及预测工作的实施，负责制订应对策略；对本区域市场的占有率，销售网络及各阶段各销售指标的完成负责。 
4、客户。负责区域现有客户，特别是关键客户的维护与发展；负责完成公司对新市场/新客户/新产品的推广目标；负责建立客户分析系统，合理分配客户，完善客户跟踪档案，挖掘潜力需求并与客户建立良好的合作关系。负责制定有效措施加强客户日常管理，防范客户资源的流失；负责依照公司政策，加强售后服务及客户信用管理。
5、管理。负责配合公司及部门要求，管理协调区域日常工作，负责定期主持区域例会，区域管理制度，奖惩标准等，培训监督公司各项制度与管理措施的实施；实施各项数据的统计归类和存档；并负责区域合同的订立、履行及管理。
6、绩效。负责制定、实施下属的职业发展规划与岗位职责；负责及时、客观、公正地考核下级工作表现，并采取有效措施改善下属工作绩效，并有明确的行动时间表；直接对区域人员的绩效改善结果负责。
7、培训。负责制定实施区域销售团队能力提升计划。明确培训需求，制定系统的培训计划和课程，监督培训实施情况和效果。负责建立、补充、发展、培养区域销售队伍，培训、指导团队完成公司各项指标和市场营销任务；领导团队建设，并为下属的执行力负责。
8、招聘。提高销售人员的招聘达成率，减少人员流失。
9、激励。负责区域企业文化管理的落实。弘扬积极、正面的工作态度，加强团队凝聚力、执行力和创造力；主动开展团队活动，采取各项措施鼓舞、激励团队；负责提升团队战斗力，塑造市场核心竞争力。
10、费用。依据预算和公司财务制度，管理区域各项费用开支；负责日常车辆的合理调度和使用；负责区域招待费差旅费的合理审批及其他需要区域审核的各项费用，并为每笔费用的真实性与合理性负责。
11、协调。负责公司各项产品在区域的销售与推广，并为新产品的推广和计划实施结果负责；负责协助客服物流财务等其他部门对区域人员的监督和日常管理；负责培训、执行公司下达的各项销售管理制度。
12、系统维护。负责部门使用的软件系统数据的安全、及时、准确。
13、执行。完成上级临时交办的其他任务。

职位类别： 销售经理/主管/主任

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